CPC — цена за клик

CPC (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Это самая интуитивная метрика в закупке — и одна из самых обманчивых, если смотреть на неё в отрыве от качества трафика.

Формула

CPC = Расход / Клики. Например, 8 000 ₽ расхода и 400 кликов дают CPC = 20 ₽. В интерфейсах рекламных кабинетов чаще видна не эта формула, а установленная максимальная ставка — фактический CPC обычно ниже её.

От чего зависит цена клика

CPC определяется аукционом: чем больше рекламодателей конкурирует за одну и ту же аудиторию или ключевые слова, тем выше цена. Брендовые запросы обычно дешевле общих — по ним меньше конкурентов. Поисковая реклама в среднем дороже сетевой за клик, потому что клик в поиске делает пользователь с уже сформированным намерением, и системы закладывают это в цену. Системы с учётом релевантности объявления (Quality/Relevance Score) снижают фактический CPC для объявлений с высоким CTR — площадка вознаграждает то, что чаще кликают.

Чем метрика врёт

• Низкий CPC не значит выгодную закупку. Дешёвые клики нередко приходят с нецелевой аудитории или невалидного трафика — они снижают среднюю цену клика, но не приносят продаж.
• Фактический CPC зависит от конкурентов, а не только от вашей ставки. В аукционе второй цены вы платите чуть больше ставки ближайшего конкурента — одна и та же ставка в разное время дня или в разных гео даёт разный CPC.
• Погоня за низким CPC режет охват. Агрессивно узкий таргетинг снижает конкуренцию и цену клика, но одновременно сокращает объём трафика — экономия на CPC может обернуться недобором лидов.

Связь с соседними метриками

• CPC и CTR. Более высокий CTR обычно снижает фактический CPC в системах, учитывающих релевантность — низкий CTR частая причина завышенного CPC при той же ставке.
• CPC и CPA. CPA ≈ CPC / CR — снижение CPC не гарантирует снижение CPA, если параллельно падает конверсия посадочной страницы.
• CPC и CPM. Обе метрики можно пересчитать друг в друга через CTR: CPC ≈ CPM / 1 000 / (CTR / 100). Дешёвый CPM при слабом CTR оборачивается дорогим CPC.

Что делать на практике

1. Не оптимизируйте кампанию только по CPC — смотрите на CPA и ROAS, иначе легко получить дешёвый, но бесполезный трафик.
2. Сравнивайте CPC в одинаковых условиях аукциона (гео, время, устройство) — иначе разница объясняется не качеством кампании, а конкуренцией.
3. Работайте над релевантностью объявления (CTR, качество посадочной) — это снижает фактический CPC системно, а не разовой правкой ставки.
4. Проверяйте долю невалидного трафика в источниках с подозрительно низким CPC.