CPM (Cost Per Mille, «mille» — тысяча) — цена за тысячу показов объявления. Это базовая единица закупки в медийной и видеорекламе: даже кампании с оплатой за клик или действие в итоге можно пересчитать в CPM для сравнения.
Формула
CPM = (Расход / Показы) × 1 000. Готовый калькулятор с проверкой на нулевые значения — на странице с формулой CPM.
От чего зависит цена
CPM определяется прежде всего конкуренцией за аудиторию и позицию: узкий, ценный для рекламодателей сегмент (например, платёжеспособная аудитория в B2B) стоит дороже широкого. Видеоформаты обычно дороже баннерных — они требуют больше внимания и производятся дороже. Premium-размещения (первый экран, гарантированная видимость) стоят выше стандартных мест в аукционе. Мобильный инвентарь в приложениях в среднем дешевле десктопного веба, но разброс внутри каждой категории велик.
Чем метрика врёт
- Низкий CPM не значит дёшево. Если значительная часть купленных показов физически не видна пользователю (низкая viewability) или пришла с невалидного трафика, реальная цена за полезный контакт может оказаться выше, чем у более дорогого, но качественного инвентаря.
- CPM можно искусственно занизить. Покупка трафика с низким порогом качества или у источников с высокой долей ботового трафика даёт красивый низкий CPM и бесполезные показы.
- Сравнение CPM между площадками без поправки на формат некорректно. CPM баннера 300×250 и CPM полноэкранного видео — разные шкалы, сравнивать их напрямую бессмысленно.
Связь с соседними метриками
- CPM и eCPM. eCPM — универсальный пересчёт CPM для любой модели оплаты, нужен, когда часть закупки идёт по CPC или CPA, а сравнивать источники нужно в одних единицах. Подробнее — на странице eCPM.
- CPM и viewability. «Видимый CPM» (vCPM) — CPM, пересчитанный только на показы, которые реально попали в поле зрения — честнее обычного CPM при оценке эффективности закупки.
- CPM, CTR и CPC. Три метрики связаны формулой: CPC ≈ CPM / 1 000 / (CTR / 100). Дешёвый CPM при низком CTR может обернуться дорогим фактическим CPC.
Что делать на практике
- Сравнивайте CPM только вместе с viewability и долей валидного трафика, а не отдельной цифрой.
- Для видеорекламы смотрите на vCPM (видимый CPM), а не на номинальный.
- Сравнивайте CPM внутри одного формата и позиции — кросс-форматное сравнение вводит в заблуждение.
- Если оплата по CPC/CPA, пересчитывайте в eCPM перед сравнением источников трафика между собой.
Частые вопросы
Видеоформат требует больше внимания и экранного времени, дороже стоит в производстве и обычно даёт выше запоминаемость — площадки закладывают это в цену. Также видео чаще размещается в premium-инвентаре с более строгими стандартами видимости.
Не отдельно от контекста. Низкий CPM может означать дешёвый качественный инвентарь, а может — показы, которые никто не видел (низкая viewability), или трафик низкого качества. Всегда смотрите CPM вместе с видимостью и долей валидного трафика.